Propuesta de desarrollo de una estrategia de Marketing Digital eficaz para la introducción y posicionamiento de una Emulsión Íntima Femenina en el Mercado Colombiano

Abstract

La compañía farmacéutica uruguaya Megador ha establecido una sólida reputación en el mercado local mediante el uso de estrategias de marketing tradicional. La empresa que ya cuenta con presencia en el mercado colombiano está interesada en posicionar su producto más vendido específicamente en el canal trade de la industria farmacéutica colombiana. Este producto es una emulsión íntima femenina, que ya se encuentra en otros países con grandes resultados. Pero enfrenta el desafío de introducirlo y posicionarlo eficazmente en un entorno competitivo y culturalmente distinto como lo es Colombia. A pesar del éxito en Uruguay y otros países, la compañía farmacéutica Megador enfrenta dificultades para adaptar su estrategia de marketing al mercado colombiano. El uso predominante del marketing tradicional en su enfoque actual no ha demostrado ser suficiente para captar la atención de los consumidores colombianos ni para generar el impacto deseado en las distribuidoras farmacéuticas líderes del país. La empresa necesita desarrollar e implementar una estrategia de marketing digital efectiva que no solo incremente la visibilidad de su producto, sino que también facilite su posicionamiento en un mercado altamente competitivo y diverso. Esto implica comprender y abordar las diferencias culturales, identificar las tácticas digitales más efectivas para la promoción en distribuidoras farmacéuticas reconocidas y desarrollar una presencia de marca digital sólida. El problema radica en que la estrategia de marketing tradicional utilizada con éxito en Uruguay y otros países no se alinea con las prácticas digitales modernas necesarias para captar la atención de las consumidoras colombianas. La farmacéutica necesita adaptar su enfoque para integrar técnicas de marketing digital que sean efectivas en Colombia. De igual manera la empresa debe considerar la alta competencia en el mercado colombiano y la necesidad de cumplir con regulaciones locales específicas para la promoción de productos de higiene íntima. La falta de experiencia previa en marketing digital representa un desafío adicional que pueden afectar el éxito de la estrategia de expansión. La compañía farmacéutica Megador debe enfrentar el reto de transformar su enfoque de marketing para adaptarse a las exigencias del mercado colombiano, asegurar la visibilidad y 10 aceptación del producto en las principales distribuidoras farmacéuticas y establecer una presencia de marca digital efectiva en un entorno competitivo y culturalmente diverso.

Abstract The Uruguayan pharmaceutical company Megador has established a strong reputation in the local market through traditional marketing strategies. Having already gained a foothold in the Colombian market, the company seeks to position its best-selling product—an intimate feminine emulsion—within the Colombian pharmaceutical trade channel. While the product has seen significant success in other countries, Megador faces challenges in introducing and positioning it effectively in the highly competitive and culturally distinct Colombian market. Despite success in Uruguay and elsewhere, the company's reliance on traditional marketing approaches has proven insufficient in capturing the attention of Colombian consumers and leading pharmaceutical distributors. To address this, Megador must develop and implement an effective digital marketing strategy that not only enhances the product's visibility but also facilitates its positioning in a competitive and diverse market. This involves understanding and navigating cultural differences, identifying the most effective digital tactics for promotion among top pharmaceutical distributors, and building a strong digital brand presence. The core challenge lies in adapting the company’s traditional marketing approach to modern digital practices that resonate with Colombian consumers. Additionally, the company must contend with intense competition in Colombia and comply with local regulations governing the promotion of intimate hygiene products. The lack of prior experience with digital marketing adds another layer of complexity to the expansion strategy. Ultimately, Megador must transform its marketing approach to meet the demands of the Colombian market, ensuring product visibility, acceptance among key distributors, and the establishment of a robust digital presence in a competitive and culturally diverse environment.